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暴风影音CEO:硬件的免费逻辑失效了吗?

发布时间:2019-08-19 14:10 来源:未知 编辑:admin

  说到暴风集团大家可能不熟悉,但是它旗下的暴风影音大家肯定都知道,是国内领先的视频播放平台。很多人认为智能硬件在走下坡路了,因为在前两年的时候,一些智能硬件的创业公司融资就很困难了。暴风集团的CEO冯鑫在一次公开演讲中说,现在做智能硬件正是生逢其时。

  首先,冯鑫说,现在做智能硬件正是生逢其时,而且他判断,在2019年,智能硬件可能会成为整个互联网最热的一件事情,甚至比AR,也就是增强现实技术更热。

  为什么这么说呢?冯鑫说,互联网竞争的真正本质就是入口的竞争。比如BAT是入口,360、搜狗,也是在入口揩了一把油,成为了互联网第二级企业。但是在最近的十年,入口发生变化了,直接做硬件、做手机就是入口,所以就有了今天的华为和小米。为什么BAT不做手机?因为他们自己有入口。但是冯鑫说,大概三年、不会超过四年的时间,大家就会发现在用户这件事情上,硬件可能会占半壁江山,而智能硬件是互联网的新型驱动。

  其次,冯鑫说,硬件的免费逻辑并非完全失效。他说自己最近在研究成本定价,前段时间周鸿祎反思,认为硬件的免费逻辑是错误的。但他认为这也不能一概而论。比如一年销量在10万台左右的硬件,赔钱卖肯定是错误的。这类产品要给消费者独特的体验,一个手机赚300块,一年就是3000万的纯利润,也不错。但如果一个产品年销量超过1000万台,那就可以考虑免费模式,或者成本定价模式,也就是说硬件可以赔钱或不赚钱,用服务去赚钱,向后收费。手机、电视都可以用这种方式去运作。冯鑫强调,对于所有的智能硬件来说,能从每个用户那得到的平均收入并不一样,在这一点上有三个能占便宜的地方:一是有屏幕的比没有屏幕的占便宜;二是屏幕越大越占便宜;三是捕获90后用户越多越占便宜。

  最后,冯鑫说,智能硬件是高难度事件。以前做个网站就能上市了,后来做软件能赚钱,再后来是要做服务。现在是硬件、软件和服务都要做,还要做品牌,做定位分析,做渠道,这几件事都要做好,而且这些因素是乘法关系,一件事不及格,就会导致整体不及格。

  冯鑫说,每个产品都有四个阶段:从样品,到产品,再到商品,最后到用品,这四件事每件都非常难。样品到产品有巨大的区别,过去互联网产品是免费的,产品不好没关系,用户不会抱怨,而且互联网产品还能快速迭代,很快就能满足用户的需求。但硬件不行,硬件交互不好,用户是不买单的。从产品到商品,这个过程也很难。从事智能硬件的人往往只想着功能,不去想卖给谁,从产品到商品转换的能力弱。最后是用户,买了之后会不会用,好不好用?这是从商品到用品的过程,同样非常难。所以,在智能硬件领域,要想做出好东西,互联网和硬件两方面都要做好。返回搜狐,查看更多

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